Поведение потребителей: Учебное пособие для вузов. Фаир-Пресс, Андреев В. Искусство спора, конфликты. Казань, Белящий Н. Техника работы менеджера:

Кросс-культурное поведение в бизнесе | Ричард Гестеланд

Основы кросс-культурного менеджмента: Дело, Сравнительный менеджмент. Международный бизнес: Кросс-культурный менеджмент. Концепция когнитивного менеджмента.

Кросс-культурное поведение в бизнесе. Оригинальное название:Cross- Cultural Business Behavior. Marketing Автор: Гестеланд Ричард Р.

Поиск по сайту Гестеланд Р. Кросс-культурное поведение в бизнесе. Маркетинговые исследования, ведение переговоров, поиски источников поставок и рынков сбыта, менеджмент в различных культурах. Баланс-Клуб, Этим инструментом является авторская классификация культурных переменных, из-за которых возникает большинство проблем при проведении международных сделок, и которая основывается на определенных логических моделях кросс-культурного поведения. Главные различия, по мнению автора, можно свести к следующим моделям: Данные модели могут создавать определенные конфигурации, в соответствии с которыми различные деловые культуры можно сгруппировать по профилям.

Всего в книге описываются сорок моделей поведения лиц, ведущих международные переговоры, объединенных в восемь групп. Так, например, россияне, наряду с поляками, румынами и словаками, попали в группу, которая характеризуется как культура ориентированная на взаимоотношения — формальная — полихронная — вариативно-экспрессивная, а на противоположном полюсе, то есть в группе культур ориентированных на сделку — умеренно формальных — монохронных — сдержанных находятся англичане, датчане, шведы, немцы, чехи.

Особый интерес данная книга вызывает благодаря тому факту, что источником материала являются реальные наблюдения и практический опыт работы автора в более чем 40 странах в течение 30 лет. Рекомендуется для изучения по теме: Коллектив авторов, .

Кросс-культурное поведение в бизнесе

Гестеланд Кросс-культурное поведение в бизнесе У французов жест" кружок, сделанный большим и указательным пальцами" означает"ноль". Чтобы показать ОК, надо поднять большой палец вверх. Запретными жестами считаются: Стиль переговоров Организация презентации.

Мастерство ведения деловых переговоров в бизнесе необходимо. .. Гестеланд Р. Кросс-культурное поведение в бизнесе.

Во многих странах большое внимание уделяется вопросам, касающихся делового общения. Как правильно принять партнера и провести с ним переговоры, разрешить спорный вопрос и наладить взаимовыгодное сотрудничество? Существует такое распространенное мнение, что переговоры легче вести представителям одной национальности. Но на практике это предстает совсем наоборот. Очень важными являются и психологические аспекты делового общения.

Деловые люди постоянно сталкиваются с вопросом: Как построить беседу, переговоры? В любом деле мастерство приходит с практикой, и деловое общение не является исключением. Сущность и виды деловых переговоров. Деловые переговоры - вид совместной деятельности с партнером, направленной на решение проблемы. При полном совпадении интересов сторон обсуждение не требуется, участники просто переходят к сотрудничеству.

Деловые переговоры, безусловно, являются основной формой заключения внешнеторговых контрактов ВТК.

Гестеланд Ричард

Организационно-методический раздел Автор программы: Общие сведения об учебном курсе: Курс является обязательным и читается во втором полугодии учебного года. Продолжительность курса составляет 84 учебных часов, в том числе 42 часов лекций. Рубежный контроль — реферат и зачет.

Посмотреть и скачать «Ричард Р. Гестеланд Кросс культурное поведение в бизнесе. Маркетинговые исследования, ведение переговоров, поиск.

Как учесть разницу в восприятии и менталитете? Последняя в этом году статья от как раз об этом! Вы добились своего — к экспорту ваша компания готова. Качество продукции отличное, вы заинтересовали международных партнеров и готовитесь принять делегацию для переговоров по первым поставкам. И в процессе подготовки вы начинаете сталкиваться с необычными вопросами: Безусловно, мир становится более глобальным.

Люди, занимающиеся международной торговлей, готовы к тому, что их партнеры из другой страны могут обсуждать вопросы намного быстрее или медленнее, чем они. А также по-другому относятся к авторитету руководителя компании, к эмоциям на переговорах, могут более решительно настаивать на своей точке зрения. А в целом различия между культурами медленно, но сглаживаются.

И все же есть несколько нюансов, которые стоит учесть при первых переговорах с гостями из-за рубежа. Прежде всего, Продавец должен подстраиваться под культуру своего Покупателя.

Классификация деловых культур по Р. Гестеланду

Кросскультурный менеджмент. Основная литература: Бунина В. Кросс-культурный менеджмент и межкультурная коммуникация. Гестеланд Р.

национальными культурными традициями ;; профессиональными . Гестеланд Р. Кросс-культурное поведение в. бизнесе Маркетинговые.

Кросскультурный менеджмент и межкультурная коммуникация: ГУУ, Головлева Е. Основы межкультурной коммуникации. Феникс, , с. Мясоедов С. Основы кросскультурного менеджмента. Как вести бизнес с представителями других стран и культур.

Архив научных статей

Заказать новую работу Оглавление Введение Глава 1. Теоретические аспекты ведения международного бизнеса. Понятие международного бизнеса и история его становления 1.

Гестеланд, P.P. Кросс-культурное поведение в бизнесе. Марке тинговые исследования, ведение переговоров, менеджмент в различ ных культурах.

Вот простейший пример. Какими глазами глядел на вас водитель затормозившей машины? Вот она и коммуникация. Причём не какая-нибудь, а именно кросскультурная, поскольку представление об устройстве мира у автомобилистов и пешеходов различно, как небо и земля. Есть у этой В связи с чем любой предприниматель желающий вывести свой бизнес на международный уровень должен следовать культурным и правовым законам той или иной страны в которой он пытается наладить свой бизнес.

Культурный шок: Введение 3 Понятие культурного шока. Воронецкая М. Шевченко С. Москва Оглавление Введение 3 1.

Литература

Тема 1. Деловая культура, как объект изучения. Кросс-культурное поведение в международном бизнесе 6 Тема 4. Особенности деловой культуры Европы 4 Тема 5.

Гестеланд Р.Р. Кросс-культурное поведение в бизнесе. Хемпден-Тернер Ч. Национально-культурные различия в контексте глобального бизнеса.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Размещено на : Красноярск Иванов С. Красноярск Ешкова Г. Глобализация экономики и интернационализация конкуренции становятся все сильнее, и вопросы оптимального управления государством, повышения ее конкурентоспособности компаний важны и актуальны для менеджмента предпринимательских структур.

Posted on / 0 / Categories Без рубрики

Post Author:

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!